[____]展示期4-5月"售楼厅下乡"活动计划
一、活动背景：
随着____准现房的现状、____低价格市场的抢滩、雁荡豪园的起步亮相，都在紧盯____市场，市场竟争在增大，市场份额也在慢慢瓜分，鉴于本案开盘销售目标80%的去化设定量，也基于____展示期客户来访情况，为后续开盘期营造良好口碑及客户累积量，结合现阶段市场实际表现，挖掘、抢站乡村市场显得尤为重要。二、活动目的：
1、以点带面，大范围地毯式挖掘潜在意向客户。2、扩大____在__片区各乡村的知名度及好感度。3、给乡村留守人员好的口碑传播，为后期返乡意向客户营造好的导向。三、活动主题：
____“品质巡展”暨“____旅游”
四、活动时间：20__年4月----5月
五、活动地点：__镇周边重点乡村、居民区集中区域。
六、活动组织：提前选择、选定活动场地，提前与村联系好，下村布置展示区（搭建桁架、桌椅、气球、条幅等），活动同时发放传单（凭传单可领取小礼品），先音乐暖场聚集人气，当围观群众达到一定数量时，销售人员接待客户现场做项目讲解、意向登记，抽取小礼品。并告之近期的营销活动，以达成居民“以口传口”的宣传效果，并促成意向客户了解____，到上门咨询。七、活动前执行：
1、活动参与人员：销售部全员、行政部人员、公司、__为民广告公司，临时急聘工作人员。2、活动前准备工作与分工（时间为暂定，视具体事项的执行进度）
八、活动人员执行步骤及重点
1、下乡活动选择乡镇（__，____），在活动日之前，均需10条条幅的悬挂广告；
2、参与下乡活动的组成员，于前一天必须准备好下乡的DM单页、销售说辞、名片、客户登记表、登记笔等；3、参与下乡活动的人员（包括司机）于活动时通知时间之前集合在售楼中心，统一出发；
4、每周下乡活动计划1.2次，每次均有组织负责人，负责领队组成员。全体下乡成员由总负责人调度；5、下乡工作每次持续时间：6：00——11：30（午餐回__安排）6、下乡宣传人员工作内容：
1）到达所选乡村的集中（预定）地段，进行现场布置及人员安排；2）活动日保安员负责维持现场秩序，避免意外发生；
3）销售人员现场给客户作楼盘信息详细解说，解答有意向客户问题；4）为客户作详细的资料登记，形成客户储备；
5）诚邀请有买房意向的客户在活动结束后期可到售楼售中心详细参观了解；
6）给意向详登客户可现场办理优惠手册，凭手册可现场（或到售楼中心）领取会员礼品及参加旅游活动抽奖；7）现场接受咨询，销售人员一如在售楼中心，接待流程完整，态度不卑不亢，吐字清晰；8）活动结束后，整理宣传物料，不得遗失任何物品。7、下乡参与人员，及时反馈各乡村客户分析，提交给总负责人。
九、主要负责人工作安排
1、____：总负责本次活动整体管理工作，协调组织销售人员、后勤人员、派单的工作。2、____：负责选定乡村活动场地的公关，及场地供电等
3、____：负责本次下乡员工活动的培训工作，负责收集、整理、分析本次活动信息反馈及效果评估，负责维护现场工作秩序。4、____：负责按照本次活动创意制作宣传物料，并向房开公司汇报工作进程5、____：负责本次活动广告物料制作及安装，及物料运输及现场安装及收回。
6、其他人员安排：司机1名、销售人员3名、现场协助人员3名派单人员4人负责人1名、保安1名，合计13人。
十、____下乡活动人员安排南