在制定大客户管理方案中的定价策略时，需要考虑以下几个关键因素：
客户需求分析：了解客户的需求和偏好，根据客户的需求定制不同的定价方案，以满足客户的需求。
成本分析：明确产品或服务的成本结构，包括直接成本和间接成本，以确保定价策略能够覆盖成本并实现盈利。
竞争对手分析：了解竞争对手的定价策略和市场定位，以制定具有竞争力的定价方案。
附加值服务：考虑为大客户提供额外的价值和服务，比如定制化服务、售后服务等，以提高客户对定价的接受度。
弹性定价策略：灵活运用不同的定价策略，如差异化定价、折扣定价、捆绑销售等，以满足不同客户的需求。
在实际操作中，可以通过以下方法来制定大客户管理方案中的定价策略：
制定不同层次的客户分类：将大客户按照消费水平、忠诚度等因素进行分类，为不同类别的客户制定不同的定价策略。
定期评估和调整定价策略：定期分析市场和客户需求的变化，及时调整定价策略，以保持竞争优势。
建立长期合作关系：与大客户建立稳固的合作关系，通过长期合作来实现双赢，包括定价方面的优惠。
结合市场营销活动：将定价策略与市场营销活动相结合，如促销活动、广告宣传等，以提升销售额和客户满意度。
案例示例：某电商平台针对高价值客户推出会员制度，不仅提供会员专属优惠价，还有独家服务和礼品赠送，从而吸引更多大客户加入会员，提升了客户忠诚度和平台收入。