在制定大客户管理方案时，考虑竞争对手的影响是非常重要的。以下是一些建议：
竞争对手分析：首先需要对竞争对手进行深入的分析，包括其产品、定价、营销策略等方面。了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助你更好地制定大客户管理方案。
客户需求调研：了解竞争对手目前服务的客户群体和他们的需求，可以帮助你更好地定位自己的大客户群体，并提供更具吸引力的服务。
差异化竞争策略：针对竞争对手的优势，需要制定差异化的竞争策略，找准自己的优势点，通过个性化服务、定制化解决方案等方式来吸引大客户。
客户关系维护：建立良好的客户关系是吸引大客户的关键。与客户建立稳固的合作关系，通过定期沟通、提供增值服务等方式来维护客户，降低竞争对手的影响。
案例分析：以某企业为例，竞争对手开展了一项针对大客户的促销活动，价格优惠、服务承诺等吸引了部分客户。该企业针对这种情况，及时调整了自己的定价策略，加大了客户关系维护力度，通过提供更优质的服务和定制化的解决方案，成功地挽留了大部分客户，并吸引了新客户。
综上所述，考虑竞争对手的影响在制定大客户管理方案中至关重要，需要通过竞争对手分析、差异化竞争策略、客户需求调研等方式来应对，同时建立良好的客户关系，提高竞争力。···