在制定合理的信用和策略时，首先需要根据企业的实际情况和风险承受能力来确定信用总规模，即确定可以提供给客户的最大信用额度总额。以下是一些具体的步骤和方法：
确定信用总规模的方法：
制定合理的信用和策略：
案例分析：某制造企业根据市场需求和资金成本，确定了每月可提供的信用总规模为1000万元。通过对客户信用记录和风险评估，将客户划分为高风险、中风险和低风险三个等级，并设定了相应的信用额度上限。同时，建立了严格的信用销售流程，包括信用审批流程、额度控制和催收程序，有效降低了信用风险，提高了企业的信用销售效率。
综上所述，制定合理的信用和策略需要根据企业实际情况确定信用总规模，并建立完善的信用管理制度和销售流程，以有效控制信用风险，提高企业的信用销售效率和盈利能力。···